<![CDATA[OG Blog - 网站推广]]> http://blog.oniongame.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 OG Blog http://blog.oniongame.com/images/logos.gif http://blog.oniongame.com/ OG Blog http://blog.oniongame.com/default.asp?id=42 <![CDATA[8种方法提高网站访问量]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 20:06:26 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=42 　　1.调查 
　　在你网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 

　　2.有奖活动 
　　持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 

　　3.原创材料 
　　在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说你所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来你那里。 

　　4.小测验 
　　要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 

　　5.新闻 
　　提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 

　　6.玩笑 
　　不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。 

　　7.免费清单 
　　人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与你的主题相关。及时更新，访客就会定期再来。 

　　8.目录 
　　在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。
]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=41 <![CDATA[揭秘SEO如何提升网站订单成交率!]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 20:03:58 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=41
嘉宾刘延庆解释SEO：SEO是Search Engine Optimization英文的缩写，中文可以称为搜索引擎优化，其中最重要的衡量指标是关键字在主流搜索引擎中的自然排名位置，在搜索引擎中排名靠前是搜索引擎优化的核心工作。

但是很多时候我们对这个概念理解有误，搜索引擎优化仅仅是搜索引擎营销中的一种实现方式，而SEO要实现营销的目标，仅仅靠排名靠前是不够的，而更多的企业主并没有认识到这一点，认为排名代表一切，营销结果就是靠排名，实际上排名是产生营销效果的一个条件，更多的是对用户的分析，对产品和服务的描述以及对客户价值的体现，只有这样再通过搜索引擎优化的形式进行营销会带来事半功倍的效果，不可否认SEO是一种投资相对比较小，收益比较大而且效率比较高的营销方式之一。

访谈内容：

今天我们荣幸请到SEO专家刘延庆先生，与我们一起探讨中小企业的SEO及其治理之道；

刘延庆
深圳市博研科技有限公司创始人、总经理
CCCEM网络营销顾问认证运营中心 主任
CCCEM网络营销研究专家
PCEM网络营销核心专家
    刘延庆曾在外资企业从事企业信息化、电子商务规划与管理工作多年，对企业电子商务流程、企业网络营销策划、网络营销战略规划与实施、网络营销管理与团队建设有丰富的实经验，营销型网站解决方案“网赢通”产品总规划，为多家中小企业提供网络营销整体解决方案。
刘延庆负责中国电子商务协会《中国电子商务职业经理（网络营销顾问）》认证知识体系、教学培训体系、学员实践与作业体系的知识产品研究与管理工作，同时负责该项目的全国市场运营工作，对中国电子商务、网络营销人才培养具有独到的见解，并切身力行为中国电子商务人才培养做出多方努力。

薛晓云：衷心感谢SEO专家刘延庆先生光临我们的访栏,记得我们上一次见面是在06年南京的搜索引擎大会,我们知道，博研科技在业内SEO方面随着日益积累的业内服务和专业经验而倍受关注,总结您06年从业过程中的中小企业的SEO,您觉得值得关键的焦点在哪里?

刘延庆：感谢中国丙纶网CEO薛晓云女士一直对博研科技和我个人的关注，首先SEO专家的称呼不敢当，只是个人在SEO这一块接触比较早，我原来就职的企业1999年就建设有企业网站，2002开始重点进行网上业务的拓展，那么网站针对搜索引擎的工作也由此开展，个人也是从2002年开始对于网站的搜索引擎优化工作开始实践；

在传统企业工作近六年一直从事与企业信息化建设，电子商务实践应用有关的工作；

2005年出来创业创立深圳市博研科技有限公司的原因也是希望实现自己的理想和解决目前中国众多中小企业在电子商务与网络营销实践过程中遇到的问题，比如网络营销策划问题，网络营销实施问题以及电子商务和网络营销的人才问题；2006年博研科技对中小企业的网站营销提出了一些列的解决方案，其中值得一提的应该是“网赢通”产品，网赢通产品其中一个优势就是搜索引擎优化也就是SEO的表现；

通过几年来个人针对中小企业的网络营销实践与服务中，个人觉得，中小企业更需要SEO服务！而目前SEO虽然已经揭下了其神秘的面纱，但是我们不得不仍旧需要面对这样一个事实，目前国内中小企业网站仍旧有80%以上的企业网站毫无搜索引擎优化思想，同时有10%的企业网站存在一定程度上的错误SEO的思想指导，所以，我个人觉得目前SEO的应用更重要的方面在于基础知识的普及以及中小企业的SEO应用上。

薛晓云：我们知道对每一个企业而言，要做好IT应用，SEO是很重要的一环，但是就中国的SEO行业，情况好像不容乐观，您觉得是什么原因让SEO远离中小企业?

刘延庆：你刚才指出来的也是一种客观存在的现象，SEO离中小企业很远，实际上我想这个问题两个方面来看待，一是国内的SEO服务目前一直处于一种非正规状态，并没有形成一个行业或产业，所以中小企业要接受到该服务还有一定的难度；

另外一方面也有部分中小企业开始尝试SEO，一般是企业内有关人员按照网络上传播的技巧进行工作，但是效果不是很大，也存在一定的风险；再一点也就是由于SEO服务行业的不成熟，也造成这个行业的服务者水平和服务质量参差不齐，出现多次欺骗客户或对客户极度不负责的情况，比如2005年主流搜索引擎就曾经对垃圾SEO进行了两次清理，使得部分企业蒙受不少损失。

也让SEO带上来骗子的帽子，的确SEO行业内目前也有黑帽SEO，白帽SEO，灰帽SEO等等的称谓，主要是从其SEO实现的手法上进行了一些区别。

薛晓云：您能给我们解释一下这三种帽子的定义和国内的比例情况吗？

刘延庆：SEOer：指专业从事SEO的人，一个合格的SEO一般是指其为白帽SEO手法来进行搜索引擎优化，白帽SEO一般是来说这这部分SEOer采用的是业内认为的没有任何违反搜索引擎规则，网赢通不会带来搜索引擎惩罚，无风险的SEO手段，目前可以说是SEO的最高境界吧，追求长期效果；

黑帽SEO一般是指大量采用作弊手段SEO方法，以发现搜索引擎的小漏洞严重违反搜索引擎规则而将搜索引擎的劝告于不顾，这种SEO方法存在很大风险，为搜索引擎所不允许，业内也将SPAM列为黑帽SEO，一般是追求短期效果。 黑帽SEO也是比较讲究技术的，他需要比较敏锐的眼光来判断出某中参数对搜索引擎排名的影响，所以国内真正的黑帽SEO也并不多，可能有一些是纯粹的SPAM，垃圾SEO制造者，也有一部分所谓的打着专业SEO的旗号的机构从事者以上类的事情；

灰帽SEO应该是与以上两种方式都有所不同，坚持的是一种风险最低化而效果又能够通过短期来实现的SEO方法，相对来说几考虑长期收益也考虑了短期效果，不过这个度很难把握。
实际上目前国内有大量SEO在这样做，就是前期采用一些非正规手段迅速提升网站排名，而后通过网站改造而回归正规，不过随着搜索引擎反作弊手段水平的提高依然风险很大。

目前我觉得可能灰帽SEO比较多吧，中庸网赢通一点的。

我个人觉得随着国内电子商务最活跃中小企业对SEO的认识的提高，那么能够提供真正的搜索引擎优化的工具、系统将会受到欢迎，而随着企业不在盲目对短期的效益的追求而更看中长期的营销价值的情况下，白帽SEO才是真正的方向，SEO随着市场的过滤与淘汰以及搜索引擎对垃圾SEO信息的清理，靠作弊手段SPAM手段制造垃圾SEO信息的服务将会逐渐退出市场，虽然这个过程在国内还需要一个比较长的时间，个人还是比较看好正规的白帽SEO手法的发展，从整体上解决企业网站SEO的问题。
    
薛晓云：我们知道，2006全球搜索引擎大会在南京成功举办，会上汇聚了国内外业内专家，而您本人亦是此次大会参与者，在您看来，国外和国内的SEO行业总体存在着什么样的差别及需要做哪些调整?

刘延庆：国外SEO的发展从应用数量到质量上都比国内要高很多，在国内还处于是大企业还是小企业更需要SEO的时候，国外已经有更多全球知名企业聘请有SEO专业人员或机构进行服务；

另外就是SEO是一个比较专业的工作，在国外已经逐渐形成了一个学科，大批电子商务、网络营销专家在深入研究SEO，同时SEO也形成了一个行业，当然也存在国外也一样存在很多黑帽子SEO。从SEO的应用上来说，国外SEO者更重视SEO的解决方案，而非单个词的排名，更重视一个企业一个平台的SEO战略规划与实施。

国内SEO应该说是2004年开始在国内热起来，更多的关注的实现的技巧，突出表现为急功近利，SEO的工作成功衡量也没有统一标准，客户目标要求为主导；从2006年的发展来看国内SEO的发展有了很大进步，从基础知识的普及到真正的搜索引擎优化以及企业与企业网络营销战略的结合，特别是逐渐在改变者中小企业主对SEO的片面认识和理解。网赢通

当然有一点我们不能不提到就是国内SEO的发展需要一定的秩序，我们会看到2007年初中国电子商务协会成立网络营销专业委员会，其中有一点就指出垃圾SEO对网络营销行业带来的不利影响，以及SEO行业的发展提出了一种思路，希望能够有组织来协调国内网络营销服务行业，同时也让搜索引擎优化工作成为一项普及性的工作，我在2005年就提出SEO是企业网站建设的基础工作，任何一个网络营销策划人员，技术人员都需要具备SEO的思想和实现方法。

薛晓云：从您刚才的分析而言,SEO服务商是一个很重要的角色,而规范和标准则尤其重要,在博研所服务的客户里面,您们在营销过程中有没有遇到特别的案例?与我们大家分享一下；

刘延庆：博研科技定位于为中小企业提供有价值的网络营销服务，从服务的实践上来看，我们在企业网站营销的实施上始终坚持SEO作为一项基础服务，作为对中小企业网站营销服务的项目之一，我们坚持从网络营销的策划阶段就需要针对搜索引擎优化开展工作，那么也就是说不管是大企业还是小企业，在网站营销过程中搜索引擎战略始终贯穿其中，搜索引擎优化是一个过程而非短期工作；

拿一个简单例子来说，我们为了帮助企业网站营销顺利开展，从搜索引擎的角度来说我们尽可能采用系统的策划与新技术的应用相结合，比如从技术角度我们从2005年5月份就已经全面在企业网站建设上采用CSS+DIV的网络页编码方式，全面引如CMS系统的HTML静态网站技术，比如实现企业网站每个页面的独特性，比如最简单的标题的独特，关键字的独特，网页描述的独特，内容的独特；实现所有企业网站前台静态化，对企业网站结构和代码以及网站内容上都注意了搜索引擎优化的工作，最终实现企业网站的每个页面都能达到营销的目的；网赢通

http://www.pjcj.cn 是一家制造厨具的小企业，通过该网站良好的搜索引擎优化，达到了即便是企业在站内发布一条新闻都能带来定单的效果，比如他的产品有一个叫“抽屉式肠粉机”，企业就在企业自己的网站发布了一条供应这个产品的信息，几乎是每天都能够接受到对该产品的定单。

薛晓云：如果企业内部本身有网络技术人员，自己希望操作SEO,不想找专业的SEO服务商服务的前提下,您给他们的建议是什么？

刘延庆： 1、首先要全面了解SEO的知识，而非看到一点技巧性的文章就拿来实践，SEO是一个全面系统的工作，虽然一些所谓的技巧有可能很快获得搜索引擎的排名，但是如果是违反搜索引擎的规则的情况下，很可能会受到搜索引擎的惩罚；

2、寻求比较合适的SEO服务商合作我想是企业开展搜索引擎营销的一个比较好的方式，但是选择SEO服务商的风险也比较高，所以企业在选择的时候要注意SEO服务商的资质和已经取得的成绩以及对本公司和行业的营销理解，搜索引擎优化也是一种营销，我们很难相信不懂营销只懂一点SEO技术的人能够为企业做出有效果的SEO；

3、企业在有专业人员的情况下可以安排专业人员进行SEO知识的系统培训，通过培训既能掌握全面的知识，在考核SEO培训的时候需要关注其后续服务的质量，目前《网络营销顾问》认证课程中有专门的搜索引擎营销课程.

薛晓云：一个健康有序的格局需要通过更多业内人的重视及参与,而专业占据了最主要的位置，否则会失得其反，一些违背游戏规则的运作方式,终将退出历史的舞台!有很多中小企业花钱去百度做竞价,同时又在狗狗右侧做了排名,对这种付费方式和SEO,您觉得如何平衡和投资方案整合，以追求利益最大化?

刘延庆：对于搜索引擎营销的实践，我从2002年底就已经开始尝试在百度投放竞价排名广告，2003年底开始通过自主开户的形式在GOOGLE投放右侧广告；同时从2002年也开始实践对网站进行搜索引擎优化的工作，2002年我所服务的公司的产品关键字今天仍旧还排在GOOGLE搜索引擎和百度搜索引擎的自然排名结果的前三位，但是在百度投放的竞价广告成本却从0.3元/次的点击可以排名到第一，到了现在需要支付7元/次点击的费用；

而通过长期的投资和回报对比，2005年后的百度搜索引擎竟价广告的投入产生的效果并没有2004年以前明显。那么上面是我个人在三方面的实践经验和结果；2005年开始创业成立博研科技后先后对100多家中小企业进行过搜索引擎营销，包括搜索引擎优化、GOOGLE广告、BAIDU竞价广告的对比分析来看，BAIDU竞价广告的投资正在翻倍上升，特别对于一些行业的企业竞价排名出现的无效点击比例之大，资金浪费之高完全出乎意料；

我就有一个客户两个月在BAIDU消费5万的竞价费用，而通过分析发现80%以上的费用是无效的，目前已经停止BAIDU广告近三个月，从网站流量上来看有略微变化，但是从反馈等营销效果上客户反应差别并不是很大。我个人的观点是：目前BAIDU搜索引擎竞价已经不是任何一个小企业都可以尝试的服务，从2006年BAIDU的竞价规则改变后直接提升了中小企业在BAIDU广告费用的成本，而且随着大量竞争对手的涌入必然导致营销效果的减弱；

如果对比搜索引擎广告和搜索引擎优化的投资回报率，我个人仍觉得中小企业搜索引擎优化要远远大于搜索引擎广告，因为搜索引擎优化不是特定词的优化可以根据潜在客户的各种检索习惯做内容调整和关键字调整，而搜索引擎广告是一种比较固定或不那么灵活的选择，在搜索引擎广告中关键字的选择决定了成败，同时搜索引擎优化会更关注相关页面内容的优化，而搜索引擎广告仅仅是投放广告的行为，目前很多企业并没有针对引入页面做相应的优化，也是导致广告浪费的原因，也就是说即便是有了流量也没有形成定单。

薛晓云：说得很好!也就是说如果站内进行了优化，并保持不断地更新优化技术，便是一牢相逸的事情，可以在多个搜索引擎上获得效果；而竞价则是具有一定的局限性，但是可以在短期之内将企业网站递沿至用户面前，企业需要从长、短期规划上制定适合自身的方案，在有关流量转化为订单转化率的如何提升上,您是如何看待?

刘延庆：我曾总结过目前企业网站营销主要不足是“两低一高”，就是网站访问量低，网站的客户转换率低，而网站推广的费用浪费高；

目前国内的中小企业网站如果从网站的访问量来看一般都处于每日独立访问50IP以内，更少的一般20IP以内，而网站的访客转换率就更低了，如何解决企业网站客户转换率的问题，我想首先要解决的是有效访问客户的量，另一个就是有效抓住有效访问者的转换问题；

解决有效客户访问量我们目前采用的方式是：一首先分析潜在客户群体，包括他们的上网寻找合作伙伴的方式，渠道，习惯，分析这个行业的网络营销特点，那么我们可以确定出
一个有效的访问来源和渠道；二是针对以上分析做出有针对性的网站推广计划，其中包括网站优化方案，其中重要的一个项目也就是搜索引擎优化；网站推广的其他方法。

以上两点来解决有效访问的量的问题。如何解决客户转换率的问题，这主要工作是针对市场客户细分的网站优化，包括网站内容优化，网站流程优化，客户体验等方面。

比如采用更好的互动方式，而解决来访者可以快速进行咨询的问题，同时对于反馈渠道的设计等等。举个例子来说明网站针对细分客户的优化，就拿今天我的一个客户来说，这个客户是上海的，生产工业胶水，那么他的客户群包括医疗企业，运动器材企业，扬声器类企业，我们会发现这三类客户的差别是很大的，那么我们在对产品的分类，内容优化、表现形式上
会针对不同类的企业做不同的优化，更重要的是会在搜索引擎优化的时候针对不同的客户群做不同的优化页面，也就是说找医疗用胶水的一定会第一时间找到和打开的是与医疗胶水有关的内容。

薛晓云：好，谢谢刘延庆先生为我们带来如此专业而精辟的SEO分享，在访谈最后，希望刘先生总结一下我们今天的话题！

刘延庆：今天我们讨论的话题是搜索引擎优化SEO的话题，因为我们一直在致力于中小企业的网络营销，所以我们也一直在寻求中小企业的搜索引擎优化解决方案，因为中小企业存在缺乏专业人才，同时投放在网络营销上的资金也是比较缺乏的一个群体，通过近两年100多家中小企业的实践证明SEO并不是一种高不可攀的搜索引擎营销手段，同时SEO也更能够在提升中小企业的网络营销效果；

目前博研科技研发的“网赢通”产品基本上能够解决国内中小企业网站SEO的80%的问题，即便是一个不懂网络的人员经过短暂培训也能够很好的应用“网赢通”来实现企业网站的搜索引擎优化，并达到一个理想的网络营销效果。2007年中国也将有更多的中小企业开始尝受到SEO带来的营销价值，同时通过更多的SEOer的努力和搜索引擎厂商的努力一起来规范SEO市场。

薛晓云：再次谢谢刘延庆先生，我们希望并相信随着更多SEOer与国外交流的加强与接轨，相关部门的规范和完善，中国的中小企业将是最大的惠及者，同时SEO从业者也肩负着任重道远的行业责任，感谢他们！我们知道，中国SEO的精彩才刚刚开始！]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=40 <![CDATA[seo项目之如何分析竞争对手]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 20:01:13 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=40
正确分析竞争对手，在整个的搜索引擎优化项目中，是比较重要的一个环节，如何找出竞争对手的薄弱环节，正确认识他们的实力，这样的分析可以给seo一个良好的竞争态势，其实整个的研究的过程对于seo项目实施有重大的价值，可以分析出对手的长处，如何吸收这些长处为己用，自身网站还有什么不能超过对方，树立一个赶超目标远比排在第一来的容易。

那么竞争分析一般如下几个方面：

＊whois信息。

＊google的PageRank等级，alexa排名，。

＊图文背景，网站结构框架，样式表。

＊各个搜索引擎上的表现，如：收录页面，页面展示率，关键字词排名等。

＊区域内容。

＊keywords效率，如：keywords出现地点，keywords出现频率，keywords词组的选择等。

＊利用的各种js文件。

＊导航条效果。

＊网站robot.txt文件.。

＊网站内容中的文字、语言的有效客户转换率

＊首页与其他页面的联系，目录的深浅

＊ 外链数量和质量。

＊ 网站各栏目内容更新强度。

＊ 与更多相关性网站的对比。

＊模拟蜘蛛抓取的效果。

＊行业内部重要性评估。

seo项目的执行，是非常烦琐而冗杂的一件事情，点石小鹏认为，在具体seo项目过程中，需要有良好策略和方法来引导整个项目的执行，也必须通盘的考虑全局，找出平衡点，越多的分析，对最后的搜索引擎优化效果越有利。
]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=39 <![CDATA[搜索结果前１０名点击量分布情况]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 19:59:00 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=39
取样数据包括：

搜索次数:9,038,794
点击次数: 4,926,623

其中不同位置的点击情况如下：

位置    点击次数     　 与第一名的比较   　 与前一位比较

第一名  2,075,765   　　 —              　　  —-
第二名  586,100     　　1：3.5           　  1：3.5
第三名  418,643    　　 1：4.9            　 1：1.4
第四名  298,532     　　1：6.9            　 1：1.4        
第五名  242,169     　　1：8.5            　 1：1.2
第六名  199,541   　　  1：10.4          　　1：1.2
第七名  168,080   　　  1：12.3          　 1：1.2
第八名  148,489    　　 1：14.0        　   1：1.1
第九名  140,356   　　  1：14.8          　 1：1.05
第10名  147,551     　　1：14.1         　  1.05：1

还有人只分析了其中7752953次点击数据，得出了如下结果（事实上根据上面的数据也可以得出几乎相同的结果）:
 
  1。　42%以上的点击率集中在第1名。而第2名的点击率迅速下降到12%左右。第三名则只有10%左右的点击率。

  2。　只有4。37%的点击率分布在第11-20名（搜索结果第二页）。第21-30名（搜索结果第三页）的点击率更是下降到2.42%。

  3。　第10名的点击数量高于第9名，跟第八名差不多。
 
  4。　将近90%的点击量集中在前10名即搜索结果第一页。


　而且还可以看出：

  5。　第1名到第3名之间点击率差别非常大，而从第3名以后，访问量变化不大。第3名和第4名差不多。第5到第7名访问量几乎相同。第一页的最后三个位置（第8到第9）点击量比较接近。]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=38 <![CDATA[网站被搜索引擎删除不是世界末日]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 19:54:33 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=38
近期一些网站和媒体也有报道，许多网站被google和百度等搜索引擎删除，其中主要是因为网站采用欺骗搜索引擎的垃圾信息或者其他不合理的手段（也有一些网站可能纯粹是被误杀，或者被他人所陷害而遭受惩罚），但无论什么原因网站被搜索引擎删除，对被删除网站来说都不能不正视这个现实，无论你感到震怒也好，或者感到绝望也好，都很难再改变这种状况。

像hao123.com那样被google删除后很快被恢复的情况，在其他很多网站身上是难以做到的，因为毕竟google是百度的投资人之一，人家属于“内部矛盾”，自然容易协商解决，而对于大量和google没有血缘关系或者利益关系的网站来说，短暂伤心过后，也只能自己来为自己的前途重新打算了。

对于网站被删除的原因，每个网站的具体情况可能会有所区别，但下面几种基本情况是比较具有代表性的：

（1）一些网站急功近利，过于重视搜索引引擎推广的眼前效果，结果让那些垃圾SEO有机可乘，用作弊的手段提高网站排名；
（2）将网站优化的真正含义本末倒置，把网站优化理解为利用搜索引擎的检索规律提高网站排名，因而过于依赖搜索引擎优化和排名方法；
（3）对搜索引擎优化的目标认识不够，以为某个关键词在检索结果中排名第一就是网站推广效果的最好体现。

对于被主要搜索引擎删除的网站，我曾跟踪过几个网站的Alexa访问量排名情况，发现对一些信息类的网站，尤其是在搜索引擎中排名比较好的网站，可能会产生比较明显的影响，但也有一些网站，因为本来就没有做过专门优化，在搜索引擎自然排名中也没有获得多少访问量，这样，当这些被搜索引擎删除后，对网站访问量不会产生非常大的影响。可见，并不是每个被搜索引擎删除的网站都像遇到世界末日那样惊恐万状。不过，考虑到被搜索引擎删除的事件随时都可能发生在自己的网站身上，因此对这个问题多点思考和准备还是有必要的。

网站被搜索引擎删除的启示
对于被搜索引擎删除之后不同网站所受到的影响，我想至少可以带给我们下面三个方面的启示：

首先，搜索引擎作为一种有效的网站推广方法而受到重视，但搜索引擎推广（自然搜索结果的免费推广）毕竟不是惟一的网站推广手段，不应过于依赖这种“搜索引擎优化”方法，应综合采用多种网站推广方法组合而不是过于依赖搜索引擎，否则一旦被搜索引擎删除，如果网站是惟一的经营渠道来说，真的可能意味着灭顶之灾。

第二，在网站推广中应重视网站的品牌推广和用户忠诚度的培养，这样即使有一天网站不幸被搜索引擎删除了，至少也还会有许多忠诚的用户对网站提供长期支持，做到这一点同样需要将网站内容和服务放在首位，而不是仅仅关注自己网站在搜索引擎中的排名如何。 

第三，对待搜索引擎优化问题，不要太急功近利，更没有必要追求对某些关键词的“排名第一”，因为对于没有价值的网站内容，即使在某个关键词检索时排名第一，对用户也是没有意义的，最终也无法赢得用户，而且用户使用搜索引擎检索的关键词是很分散的，不可能让所有关键词检索时都排名第一，甚至根本不知道用户将采用那些关键词（及关键词组合）来进行检索，因此注重网站推广的长期效果而不是追求某个关键词排名第一。

以上三个方面，也是对那些糊里糊涂被搜索引擎删除的网站主提出的建议，但愿在以后的网络营销工作中，对搜索引擎营销和搜索引擎优化的问题能有更深刻的体会，不至于继续被那些不负责任的垃圾SEO蒙骗。
]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=37 <![CDATA[网站PR值的网络品牌价值]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 19:50:33 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=37 【摘要】：对于大型网站而言，PR值已经成为一个网站品牌形象的组成部分，尽管在搜索结果中排名优势不一定明显，但对于网站的网络品牌还是有一定价值的。PR值也在一定程度上反映了一个网站的综合价值。

网站的PR值（全称为PageRank），是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在google搜索结果的排名中有优先权。这是对PR值最基本的解释。

实际经验表明，网站PR值对搜索结果排名的优势并不明显，这主要是因为google搜索结果的排名并不只是以PR值为标准，而是以关键词匹配的相关性为主要指标，只有在各方面指标差不多的情况下，PR值高的网站排名优势才能体现，但实际上各个网站/网页之间总会存在一些差异，使得通过其他因素比较即可获得这种排名结果。在网上营销新观察专题讨论“google的PR值到底有多大价值” 一文中，对此已经有初步的讨论。

在《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）中，通过对被调查网站PR值的调查发现，综合评价指标领先的网站往往同时也具有较高的PR值，并且这种状况不限于B2B网站，其他内容丰富、更新量大、结构合理的网站通常也具有较高的PR值。国外一些比较有影响力的内容网站，如 emarketer.com、clinkz.com等，其PR值也比较高，国内网站也是类似的，其他大型网站如新浪、搜狐、百度等网站的PR值相对都比较高。这种现状就说明了一个问题：大型网站、知名网站通常具有较高的PR值，反过来说，如果某个知名网站的PR值较低，难免会遭到别人的嘲笑，也就是说对于大型网站而言，PR值已经成为一个网站品牌形象的组成部分，尽管在搜索结果中排名优势不一定明显，但对于网站的网络品牌还是有一定价值的。此外，由于结构合理、内容丰富、不断更新的大型网站往往具有较高的PR值，这也说明，PR值也在一定程度上反映了一个网站的综合价值。

既然网站的PR值在一定程度上体现了网站的网络品牌价值和综合价值，那么这种价值到底有多大呢？对于这个问题，本文目前还无法得出有足够说服力的结论，根据个人的一些体会，对于绝大多数中小网站而言，PR值的价值并不明显，所以本文的观点并不鼓励片面追求PR值。作者的观点是，PR值不应作为网络营销追求的目标，而应该是网站整体功能、内容、服务以及搜索引擎优化状况的自然体现。实际上，如果不从网站整体经营策略方面去努力，仅仅做一些小方面的改善，往往也不容易大幅度提高网站PR值，如果用作弊的方式来提高PR值，就更加没有实际意义。

]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=36 <![CDATA[网站推广十不要]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 19:46:22 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=36 真正的搜索引擎对图片的识别能力很差，首页做成flash，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢了进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。

2 不要把导航做成图片连接，
因为搜索引擎是一个很大的数据库，而不是一个图片库，搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题，接着才通过你的导航系统搜索到你网站的其他内页，所以如果你的网站导航是文字连接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面，是网站的整体形象得意完美展示，如果图片连接则不能达到这个效果。

3 不要用大量的图片组成首页。
任何一个搜索引擎都喜欢结构明显，而不喜欢把网站做成一张皮，让搜索引擎分不清你的重点所在。

4 不要对通用网址的推广效果有太大希望，它最大的功能不在这里。
一个网站80％的流量来源于搜索引擎，其他的20％则通过直接输入网址和导航网站的连接。直接输入中文名称的访问者不到5％，而其中有70%以上是3721。通用网址只有2％不到。
他最大的作用体现在企业的品牌保护上，毕竟你自己的品牌被别人，特别是竞争对手注册了，对你很不利。而推广，只是它的一个副产品。

5 不要去相信推广会提高你销售业绩的承诺。
 如果你是公司的老板或者是网站负责人，你就会听到很多网络公司的业务人员，为了让你作一个推广，就会给你一些不切合实际的承诺，如推广在手，销售不愁，今天作了推广，一定可以给你带来数十万的销售额，有时候还会给你说，我们那个客户推广后一年在销售几百万。这些都是推广的功劳吗？
成功的推广最多是为企业创造机会，真的达到成交的目的，很大程度还还要取决于企业和产品本身。

6 不要被中搜的廉价垃圾服务所骗。
 很值白的说，中搜不是搜索引擎，因为没有流量，很多个人网站的流量都要比他大的多，最关键还是技术问题一直没有很好的解决。

7 不要去作第二页以后的广告。
 经常浏览百度的人就会发现，遇到一些热门的关键词，如，手机，数码相机，掌上电脑，电影，等热门关键词，前四五页就是推广的。前三可以拦截80％的客户和流量，第一页可以拦截60％的客户和流量，第二页的点击机会只有20％到30％，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。

8 不要期望用垃圾邮件来推广的你下网站。
如今没有人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一，更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。

9 不要过于追求免费，疯狂的作友情连接.
一些人为了省钱，把希望寄托在免费资源上，更可笑的是有人想通过单纯的疯狂的友情连接希望增加自己网站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引一个客户。

10 不要为难那些电子商务师，他们心有余而力不足。

很多公司为了追赶电子商务浪潮，专门找一个学习电子商务专业的学生或者是一个对网络了解的人，不再花其他的钱，来成功运行公司网站，最终使网站盈利。千万不要为难那些电子商务师，他们也想把公司网站运作好，但是他们本身那也不是很懂。他们只能来维护你的网站。要运作一个成功的电子商务网站，需要有真正专业的电子商务顾问型公司做智利支持。

这是本人近年来对运营网站的一点心得，仅供参考！
]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=35 <![CDATA[为什么登录搜索引擎]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 19:43:29 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=35 　随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色，电子商务概念深入人心，国内企业也开始意识到网络之于自身发展的重要性。如今越来越多的企业在网上建立了网站，希望借这一新生事物助企业发展一臂之力。虽说电子商务远非建一个网站那么简单，但毕竟是朝正确的方向迈出了可喜的一步。

　然而，随之产生了另外一个问题。据统计，目前世界上网站总数已经超过4,000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？这就需要借助专业的网站推广手段，比如登录搜索引擎，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。

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　■ 产品/服务推广的重要渠道
　根据著名媒体调查机构Jupiter Media Metrix & NPD 2001年3月份的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户（占5%）和点击网络广告的用户（占4%）。统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。

　所有的数据都指向同一结论，即搜索引擎在引导对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用。著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。

　在了解了搜索引擎的重要性后，一个问题很自然会浮出水面，那就是：到底什么是搜索引擎登录？

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　■ 搜索引擎登录的基本理念
　所谓登录搜索引擎，是指企业出于扩大宣传的目的，将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。

　搜索引擎是专门提供信息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起庞大的数据库。用户可以很方便的通过输入一定的文字，查找任何所需要的资料，其中当然也包括各种产品及服务信息。由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。

　但问题是，由于搜索引擎的数据库容量十分庞大，与用户查询条件相关的搜索结果往往有成千上万，甚至几十万、上百万个，想让用户逐一访问数量如此众多的网页显然是不可能的。所以，我们要做的工作是确保我们的网站最先被客户找到，也就是说我们的网页在搜索结果中的排位越靠前，吸引潜在客户访问的机会就越多。

　以国内某船用锚链生产厂家为例，由于该厂在登录搜索引擎之前对网站做了优化工作，因此当客户以“anchor chain”一词搜索时，其网页在搜索引擎排名有时竟然是第1位！所以该企业每年600万美元的销售中，60%的外贸定单自网上获得的也就不足为奇了。

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　■ 结论
　综上所述，搜索引擎在网络营销中的作用是显而易见的。而且上述典型案例也说明，以登录搜索引擎为主要手段的网络营销并非仅仅是个概念而已，实践证明它的确能为企业的发展带来莫大的效益。]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=34 <![CDATA[要搜索引擎营销 不要搜索引擎垃圾]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 19:41:12 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=34
在早期的META标签检索为主的搜索引擎中，通过一定的"技术手段"，也就是用误导的方式获得在搜索引擎中好的排名有时是可以做到的，因此这种"网络营销技巧"也就广为流传。 直到最近，仍然有一些读者询问关于如何设计"桥页"之类的问题，其实这也不奇怪，现在已经出版的书籍和网上有关搜索引擎登录技巧的文章中，仍然有大量相关的内容，有些可能是在几年前写的，有些是没有实践经验的作者或者初学者参考以前的资料重新写成的，这些过时的信息仍然在影响着刚加入的网络营销实践者，而这些问题几乎没有任何中文研究文章，因此，很有必要对搜索引擎垃圾问题做一些说明。 

不同搜索引擎对垃圾邮件的定义也有一定差别，例如google在举报的垃圾信息的表单（http://www.google.com/contact/spamreport.html）中列出了下列几项内容：
（1）隐藏的文字或链接；
（2）容易误解或堆积的词汇； 
（3）与google检索不匹配的网页；
（4）伪装的网页；
（5）欺骗性的网址重新指向；
（6）专门针对搜索引擎的入门网页；
（7）复制的网站或网页。 

此外，google认为是垃圾信息的也包括其他一些方面，如用图片和无关的词汇填充网页、同样的内容出现在多个域名或次级域名的网页、链接了被认为是低质量的网站，以及容易与知名网站误导的网址（如 www.yahhoo.com）等。【参考资料来源http://www.searchenginewatch.com/searchday/article.php/2159061】

搜索引擎Inktomi认为是垃圾信息的主要内容为：
（1）隐藏的、欺骗性的、以及与网页内容不相关的文字；
（2）META标签中的内容并非网页内容的真实描述； 
（3）没有明确的目的有意设计重新指向的URL；
（4）利用程序使得在搜索结果中出现大量同样的网页；
（5）有意设置让人误解的链接；
（6）并不反映网站真实内容的入门网页或者隐藏的网页；
（7）自动产生大量无关的垃圾链接。 

从google和Inktomi两个搜索引擎对垃圾信息的定义可以看出， 搜索引擎对那些利用搜索引擎特点而设计的"技巧"都是非常关注的，而且各个搜索引擎对垃圾信息的基本标准并没有太大差异。由此也说明，搜索引擎营销现在进入了"实事求是、脚踏实地"的时代，采用欺骗搜索引擎的方式实际上也没有多大价值，某些手段即使暂时没有被识破，但随着搜索引擎自身的发展，说不定哪一天就会受到惩罚。现在即使免费的搜索引擎如google等，也很难利用SPAM的方式获得好的排名，在收费登录的搜索引擎和分类目录中，这种SPAM更加没有意义。利用搜索引擎开展营销的基础是建设专业的网站，没有这种基本功，即使购买了最热门的关键词、即使在所有搜索引擎中排名第一，也一样不会有多大价值。
]]> http://blog.oniongame.com/default.asp?id=33 <![CDATA[如何策划网络广告]]> oniongame@gmail.com(oniongame) Fri,22 Jun 2007 19:38:41 +0800 http://blog.oniongame.com/default.asp?id=33
首先要确定投放网络广告的目的!
       1、投放广告最基础的作用是可以给网站带来大量的访问量,所以既然投放广告,那无可厚非的就是想让自己的网站得到大量的访问量,而至于自己投放广告以后如何能得到更多比例的有效访问量呢!这就需要调整好广告投放的策略了!
       2、投放广告可以很好的给网站带来知名度!只要你的网站内容好,就不怕留不住观众的眼球!知名度高了,以后即使不投放广告了,你也会发现自己网站的流量还是会稳步增加的!这就是网站知名度提高了!换句话说,就是增加了公司的无形资产!
       3、投放广告有利于促进产品成交额,为公司带来客户,因为网站既带来了访问量,又增加了知名度!再加上好的产品,实现网上成交就成为了必然,俗话说,没有不开张的油盐店!付出总有回报的!当然我们的最终目的还是要赚钱的!

其次我投放广告给什么样的人看呢!这就一定要确定好投放广告的目标人群!
       选好投放广告得目标人群简单来说就是确定你的网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
       投广告并非是花钱越多越好,有时候恰恰是相反的!广告投错了,就相当于对牛弹琴!没用!所以一定要确定好目标人群!
       比如有一个客户想推广一个综艺网站,我帮他将主页宣传广告投在了20个流量较大得相关论坛上!因为这里人气比较活跃,并且也有一批稳定人群!两周以后,流量就飞起来啦!于是我帮他撤掉了大部分广告!进而针对网站内页,网站特色栏目,进行广告宣传!广告交换!

最后就要正是开始进行网络广告的整体策划了!
       1、网络广告的设计,要有创意,要精致,要扣人心弦,要设计出一个精彩的广告的确不太容易!如何在一个只有10几秒的广告中就把观众的眼球吸引到自己的网站上来,关键在创意!不同的产品,结合不同推广方案,设计出不同的动态广告!经典的广告形式各不相同!相同的是他们全部都精彩!

       2、当然进行广告设计的同时就已经开始了广告推广的策划!既然已经选定了目标人群,广告推广相比之下就已经比较有章可循了!通俗的说就是,广告在哪投放,什么时候投放!投放周期是多少!如何监督统计,出现特殊情况该如何处理!

       3、要严格控制网络广告费用预算,多少钱就是多少钱,费用不能超额,效果可以超额!只要按照预算投,就没有达不到的效果!

       篇后语--网络广告作为网络推广最重要最有效果的方式之一,已经逐渐被众多客户所接受!逐渐成熟起来的客户群,需要的是专业的网络广告服务商,需要专业的网络广告策划方案!不能再盲目投放广告了!]]>